Consultoria / Vendas Complexas:
Como acessar o mercado e ampliar
suas oportunidades de negócios / vendas
 Uma visão estruturada e prática.


 Objetivo / Público Alvo:

A habilidade de abrir novas oportunidades de negócio e vendas é hoje um fator decisivo para o sucesso no mercado de consultoria, serviços, vendas complexas. Este workshop oferece uma oportunidade para consultores, empreendedores, profissionais com foco no mercado, adquirirem de forma prática informações, conhecimentos e técnicas de relacionamento, comunicação, marketing e vendas para estruturarem e refinarem seu processo de acesso ao mercado e oportunidades.

A quem se destina...

Se você é um profissional com foco em vendas,um empreendedor, um consultor, uma consultoria, ou almeja entrar no segmento de consultoria, possui qualificações técnicas, e busca ampliar sua visibilidade e ampliar seu acesso a oportunidades no mercado, este workshop trará dividendos.
  •  Os caminhos para entender seu mercado, analisar necessidades, pesquisar oportunidades, posicionar sua linha de produtos / serviços;
  •  Como ampliar seu acesso ao mercado, utilizando um processo de relacionamento multi-modal e utilizar conhecimento como moeda de troca;
  •  Estabelecer um plano de ação de curto e médio prazo para acesso ao mercado e geração de oportunidades.
“O planejamento não diz respeito a decisões futuras, mas a implicações futuras de decisões presentes”
 (Peter Drucker)

Programa:

  • Entendendo o seu mercado.

.  Segmentação, Abrangência, Características do Segmento;
.  Como e onde pesquisar para descobrir oportunidades
   e novos potencias clientes;

  • O processo de venda em consultoria / vendas técnicas

.  Entendendo o processo de compra;
.  Influênciadores e decisores no processo de compra:
.  Analisando o perfil, entendendo necessidades,
  como fazê-los escutar;

  • O posicionamento de sua consultoria, produtos, serviços

. Criando serviços e produtos tangíveis;
. Construindo um portfólio com sinergia e foco
  nas necessidades do mercado;

  • Construindo e estruturando sua imagem
  • Construindo parcerias para explorar o acesso ao
    mercado e execução de projetos:
    Empresas, Consultores, Autores, Analistas, Formadores de opinião
  • O processo de comunicação:
    O que é importante, quais as alternativas, caminhos para
    estruturar um processo efetivo.

. Mensagem sintética - One minute speech;
. Conhecimento como moeda de troca;
      Como construir, onde buscar, o processo de troca;
. Canais de comunicação com o mercado:
      Utilizando efetivamente as associações, grupos, reuniões;
      O antes, o durante, o depois das palestras, seminários,
      Congressos, reuniões, feiras;
      Publicações;
. Rede de contatos: Como ampliar, nutrir e ser lembrado;
. Ferramentas de Marketing:
   O que, quando e como utilizar com sinergia:
      Website: Estrutura e Gerenciamento inteligente
      Construção de imagem, Captação de prospects, Suporte;
      Google Adwords, Email marketing, Mala direta;
      Youtube, Blogs, Webminars;
      CRM, Base de dados

  • Estratégias para geração de leads em Vendas Complexas

. Geração de leads com Relacionamento Multi-Modal;

  • Plano de Marketing / Vendas: Planejando e fazendo acontecer

. Plano de Ação de Curto prazo;
. Plano de crescimento estruturado;
. Desenhando uma campanha com sinergia;

  • Estruturando-se para fazer acontecer

. Barreiras associados e alternativas para superá-las.

 Informações:



Turmas Exclusivas

Local: SP - Capital

Solicite instruções para inscrição e participação através do preenchimento do formulário abaixo.

Para informações adicionais enviar email contendo referência "Workshop Consultoria" para info@bookmidia.com

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Coordenação:

  • Heitor Bucker- Pós-graduado em Administração de Empresas com especialização em finanças e marketing pela Fundação Getúlio Vargas-FGV, teve sua carreira desenvolvida em multinacionais Caterpillar, Hewlett-Packard, NCR. Co-Chairman do Comitê Internacional da SAE BRASIL. Sócio fundador da BookMídia, participa no desenvolvimento de projetos, seminários, congressos em diferentes segmentos do mercado, através de um estreito relacionamento com consultores, grupos, comitês e associações de classe.
Como participar:

Solicitar instruções para inscrição e participação no workshop através do preenchimento do formulário abaixo. Para informações adicionais enviar email contendo referência "Workshop Consultoria" para   info@bookmidia.com .

Solicitação referência no. 0210